Por la velocidad a la que avanza el mundo y viven las personas, es difícil que se tome en cuenta la importancia de la planificación financiera, siendo exactos: sobre la contratación de un seguro, lo que provoca que la retrasen, elevando los costos hasta que sean mucho mayores que la prima inicial.
Como agente de seguros es importante que apoyes a tus clientes a entender estos importantes conceptos dentro de la planificación financiera y la gestión de riesgos, para que comprendan los problemas que pueden surgir si retrasan la contratación de un seguro.
Riesgos al retrasar la contratación de un seguro
Tus clientes deben conocer la importancia de estar preparados ante cualquier eventualidad inesperada, ya que, si retrasan la contratación de una póliza, están expuestos a estos eventos, por ejemplo, en el caso de seguros de salud: los accidentes o enfermedades graves pueden terminar en costos significativos que resultan ser mayores que las primas iniciales de un seguro.
Sin cobertura, las consecuencias financieras para la familia de tus clientes pueden ser bastante problemáticas, incluyendo, no solo la pérdida de ingresos, sino los costos de cuidados a largo plazo, la falta de recursos para gastos diarios, entre otros.
Por otro lado, es importante que les recuerdes que, en la mayoría de los casos, las primas de seguros aumentan con la edad y con la llegada de nuevos problemas de salud. Si retrasan la contratación, pueden enfrentar primas mucho más altas más adelante e, incluso, que muchas condiciones ya no sean asegurables.
Asimismo, es importante explicarles que algunos tipos de seguros (como los seguros de vida con componentes de ahorro e inversión) acumulan valor mientras pasa el tiempo; así que al retrasar la contratación pierden la oportunidad de acumularlo, afectando a su planificación financiera a largo plazo.
Seguridad y tranquilidad con los seguros
Como buen agente de seguros sabes que contar con un seguro otorga una sensación de tranquilidad a tus clientes, porque se encuentran protegidos y seguros ante ciertos riesgos o eventos inesperados.
La contratación a tiempo de los seguros tiene un costo emocional, ya que, si se retrasa esta decisión, aumenta el estrés, la incertidumbre y el miedo de encontrarse desprotegido.
Puede parecer que pagar una prima de seguro sea un gasto innecesario a corto plazo, pero es importante recordar que los costos de no estar asegurado superan con creces el costo de estas. Tus clientes deben recordar las implicaciones financieras tanto como las emocionales al tomar este tipo de decisiones.
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