Encontrar clientes potenciales para los agentes de seguros es algo complicado, pero es necesario para aumentar su cartera de clientes y obtener mayores ganancias.
Hay estrategias como las llamadas locales, las cuales ya no son tan efectivas como antes, también agendar citas en persona u obtener referidos. Es momento de cambiar ciertas costumbres y modernizarse, ya que es el primer paso para conseguir más clientes potenciales.
Importancia de los clientes potenciales para agentes de seguros
Los clientes potenciales son las personas que pueden convertirse en consumidores de tu servicio; su importancia radica en la posibilidad que tienen de volverse clientes reales.
Estos son tan importantes como los clientes con los que ya cuentas, puesto que son los que aseguran el flujo continuo de dinero en tu agencia. Además, si llevas a cabo una gestión adecuada, lo normal es que estos clientes potenciales se fidelicen.
Es buena idea crear perfiles de prospectos y clasificarlos en tipos distintos de clientes potenciales, ya que esto facilitará la precisión en la proyección de ventas.
Tips para dar el seguimiento adecuado a tus clientes potenciales
- Apóyate de la tecnología: la tecnología es parte del día a día y todas las personas la usan para facilitar su vida. Por este motivo, la gente espera respuestas inmediatas cuando buscan un servicio, por eso es importante responder antes, para que no busquen otras opciones. Es importante apoyarse de redes sociales o WhatsApp para tener contacto directo y rápido con los clientes.
- Sé profesional: las personas buscan buenos precios, sí, pero también juzgarán tu velocidad de atención, amabilidad y profesionalismo. úsalos a tu favor y asegúrate de entender las necesidades de cada cliente pata ofrecerle los mejores productos.
- Marketing en todas tus páginas: recuerda que los clientes se basan en las referencias que ven en Facebook o Instagram, así que promociona contenido de calidad en ellos, para atraer a clientes potenciales. Puedes compartir opiniones y experiencias positivas de tus otros clientes en tus páginas.
- Aprovecha los correos electrónicos: este medio prospera porque evoluciona constantemente como una oportunidad para generar contactos, con una tasa media de apertura del 21,36%.
- Demuestra que eres la mejor opción: si el prospecto de cliente ha buscado a varios agentes, tienes que demostrar por qué eres el mejor, ofreciendo descuentos, jamás hacerlos esperar, tener la mejor actitud, atención y servicios adecuados.
- Cada cliente es único: aunque sean personas que adquieran pequeños seguros que no te generen mucho, recuerda que siempre regresan por más o por renovaciones, además de que pueden recomendarte con familiares y amigos.
Si quieres implementar maniobras eficientes para atraer clientes potenciales, en Agente Total podemos ayudarte. Encontraremos las estrategias más conformes a ti y tu modelo de negocio, para crear la mejor cartera de clientes. Solo da clic aquí y comencemos a desarrollar tu carrera.
